实际上，关云天提出这两条意见，对于乔科长来说并不新鲜，在一般的设备采购过程中，质量保证金和回扣是谁也回避不了的，只不过采购部的郝经理在签订合同时，为了自己的私利，故意把质保金忽略了。对于回扣，老郝当然不会放过，但他只要了百分之三，一亿多的采购金额，算下来回扣也是一笔巨款，如果关云天不干预这件事，那些回扣将落入郝经理的个人腰包。
对于这一点，采购部的郝经理和所有设备供应商都心知肚明，关云天看得更加清楚。
老郝这样的小伎俩，在关云天面前属于班门弄斧，看见合同上没有质量保证金条款，关云天就明白怎么回事了，他果断采取行动，让老郝的如意算盘落空。
乔科长当然清楚，关云天这两条建议，完全属于甲方的正当要求，哪里用得着向单位领导请示，乔科长自己就能当场做出答复，但他卖了个关子，关云天也不跟他计较，毕竟彻底追究起来，会让采购部的郝经理难堪。
此后，关云天陆续接到设备供应方的电话，他告诉对方，要么接受他的两点要求，要么放弃合同。
通过竞标好不容易赢得的合同，谁也不愿意放弃，不仅如此，几家供货方内心都很庆幸，发现问题后，甲方没有撕毁合同，已是万幸了！
按照关云天的要求，所有供货方保留百分之十的质保金，使昌达集团暂缓付款一千多万，把百分之十的回扣率计入设备折扣，又为公司节省了一千余万。